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年入百万的儿童乐园营销方法-佳贝爱儿童乐园

更新时间:2018-7-23 9:26:50 点击次数:461

       儿童乐园市场近年来发展迅速,大家都想投资儿童乐园大赚一笔,但事实是,有些人年入百万,有些人却亏了,明明设备都差不多,为什么收入差距这么大?主要是营销方法不同!那么年入百万的儿童乐园使用了哪些营销方法呢?对乐园企划营销思维进行梳理和引导,准确的说是对门店企划营销工作进行专业、系统、效率等方面进行综合考量和提升,具体而言,可以从以下三个部分进行考虑。

  第一部分:基础信息篇

  对于儿童乐园项目,又或是其他项目,场地选址的重要性是毋庸置疑的。商圈调研大致分为两个部分,商圈分析和地点分析。

  以乐园为例,商圈也称交易区域,是指以乐园所在地为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围,商圈以从以下两个方面进行分析:

 

  1、商圈情况及人员结构与市场潜力

  市场潜力大小来自于区域人口的多少以及他们的购买能力,有很多指标可以反应一个区域的市场潜力,其中消费需求尤应引起重视。比较不同商圈人员的娱乐性消费需求,可为发现潜在的消费市场提供依据。

  2、门店客群状况

  门店总体资料的定期收集,有助于门店店长、相关工作人员更全面客观的了解门店现有客群来源、客群结构及客群特征,娱乐场所的消费人群大为年轻人、学生、家庭,但在乐园的消费群体中,有些是比较特殊的,如消费能力的小孩子,所以想要有持久不断的人气,只有儿童这种人群肯定是不够的,因为小孩子没有太多自己的主观思想,所以还需要另一种群体,家长消费群体。通过数据收集分析,明确潜在客户群,分析消费习惯,吸引并留住客群。

 

  第二部分:氛围篇

  在顾客基本游玩及环境体验的基础上,门店需要不断赋予顾客更多好玩、乐趣、新奇、时尚等不同体验,此类有助于门店长期稳定经营的工作即称为氛围活动,是门店必须要致力的长期性工作。

  门店氛围活动的开展需要针对本店顾客的心理喜好、本阶段的环境状况特点与门店的运营需求三方面进行综合考量,找寻氛围营造的机会点,切合此阶段顾客的心理需求,提升顾客满意度,为门店客流与营收工作打好基础。

  节日气氛的渲染最能刺激人群消费,抓准节日元素紧扣主题创造出别出心裁的营销活动来活跃整场气氛,很有可能经过的人会被吸引,所以许多乐园都会抓住消费者有节必过的心态,推出各种活动或者优惠,在节日的时候,创造盈利小高峰。还有一点,儿童乐园内外环境的相互配合映衬是很重要的,这样才能让消费者感受到充分的节日氛围,并对乐园留下深刻的印象。

 

  第三部分:营收篇

  企划营销业务工作的设计开展需要有一个前提就是目标,目标的制定是基础。将每月的指标,分解到各个项目和重点机台,并以周为单位进行营收数据统计监控,对比发现项目营收、人气或收币不足,或存在的机会点。以此为背景,设立预估提升量(如人气、收币、营收等),并以此提升量为目标,设计企划营销业务活动方案。在这个过程中,店长的重要性不言而喻,店长需要思考业务问题,参与策划活动方案,统筹策划业务及活动工作开展;主管等相关人员辅助活动的执行,方案流程的上报和活动的实施。

  目标完成策略步骤

  第一步骤:门店上阶段状况总结,门店基础运营足以直接影响到门店业务,标准化检查有助于了解门店基础运营工作状态。

  第二步骤:下阶段市场分析,针对下阶段影响营收方面的各项外部客观因素与内部客观因素进行罗列、分析与统计,并对此因素可能对儿童乐园门店营收方面造成的影响作出相关评估,为门店下阶段营收方面的各项业务工作的开展方向作出客观指引。

  第三步骤:下阶段营收潜力与风险分析---客流方向,下阶段消费与收币潜力与风险分析

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